方法论卡 5-09
教材体系 · 第 5 章 创业机会
四维度两阶段机会评估框架
先粗筛再细验，用四个维度给机会做压力测试。
为什么需要这张卡
创业者手上常常同时有多个方向，资源却极其有限。真正的问题不是"哪个机会看起来更好"，而是教材点出的核心一问："在所有可能的路径中，哪一条最值得用有限的资源优先探索？"（P146）
本框架的答案是"纸面推演"——在投入真金白银之前，用市场、团队、资源、时机四个维度，先做一轮粗筛、再做一轮深评，快速过滤明显不可行的方向，让资源集中到值得验证的机会上。
先粗筛、再细验
初筛刻意不精确，快速剔除；深评逐项留痕，压力测试。
四维全扫描
市场、团队、资源、时机——不只问"市场大不大"，也问"我们配不配"。
产出可直接验证
评估的终点是两份文档，天然成为验证阶段的起点。
初筛四项：快速过滤
阶段一"初步吸引力筛查"的定位是快：每项只求方向性结论，刻意不精确，目标是把明显不可行的方向先剔除掉。
阶段一
初步吸引力筛查
要求：只需数量级正确
四个问题过一遍，过不了就淘汰。
- 市场潜力
- 初判市场规模——只需数量级正确：判断市场是千万级、亿级、十亿级还是百亿级即可，不必精确测算。
- 团队初心
- 自省两个问题："我们是否愿意为此投入至少数年时间？当遭遇连续挫折时，什么能让我们继续？"
- 资源门槛
- 估算到下一个决策点（如完成 MVP）的最小成本，看启动条件是否可及。
- 时机窗口
- 判断窗口是否打开："过早进入可能成为'先烈'，过晚则可能陷入红海"。
典型陷阱
初筛过度耗数据初筛阶段刻意不精确，把时间花在数据上反而违背"快速过滤"的设计初衷。
深评六步：纸面压力测试
阶段二"可行性深度评估"对初筛留下的备选逐项细验，每一步都要留下书面结论。
阶段二
可行性深度评估
要求：每步留下书面结论
六步走完，机会的筋骨就摸清了。
- ① 核心假设
- 识别核心假设：列出所有"未经证实的信念"，特别警惕那些把伪需求当真需求的假设。
- ② 能力匹配
- 能力匹配度诊断：在技术、行业经验、运营三个层面，逐项对照团队能力与机会要求。
- ③ 资源缺口
- 资源缺口分析：哪些已具备、哪些需获取、获取的难度与成本分别是什么。
- ④ 致命风险
- 致命风险排查：识别"1—2 个一旦发生就会导致项目失败的根本性风险"，并想清楚对策是否存在。
- ⑤ 经济可行
- 经济可行性预判：用信封背面计算（BotEC）——"客单价 × 目标用户数量 × 预期转化率"对比单位直接可变成本，判断是否存在正向毛利空间（P147）。
- ⑥ 风险与损失
- 风险评估与可承受损失评估：算清最坏情况下损失几何，团队是否承受得起。
典型陷阱
结论当成功评估依赖的仍是纸面推演与判断，结论是"值得验证"而非"必然成功"。
忽视可承受损失只算"成了多赚"，不算"败了多亏"，一旦致命风险发生便没有退路。
产出 ①
待验证假设清单
把深评识别出的假设汇总成清单，按证伪后果的严重程度排序——最经不起证伪的排最前。
产出 ②
验证实验设计方案
为优先假设设计验证实验：MVP 形式、测试对象、收集哪些数据、成败标准如何判定。
两份文档"既是评估阶段的终点，也是验证阶段的起点"（P148）——评估不是就此画句号，而是把接力棒交给验证。
怎么用这张卡
- 概要过初筛。把每个候选机会各写成一页概要，逐个过初筛四项，快速剔除明显不可行的，只留 1—2 个备选。
- 深评留结论。对备选逐一执行深评六步，每一步都留下书面结论——写得出来的判断，才是做过的评估。
- 算一笔粗账。第六步后做信封背面计算，剔除"即便需求真实也无法自我维持"的方向（P147）。
- 汇总假设清单。把假设汇总为"待验证假设清单"，按证伪后果严重程度排序。
- 设计验证实验。据此写"验证实验设计方案"，明确 MVP 形式、测试对象、数据与成败标准，进入验证阶段。
适用场景与边界
适用
- 多方案待决、需在投入前收敛的关口
- 配合在线实训系统"机会评估矩阵"（市场规模 / 痛点强度 / 付费意愿 / 竞争强度 / 团队匹配五维打分）使用
- 团队需要书面依据来对齐"先做哪个"的决策场景
慎用与注意
- 初筛阶段刻意不精确，勿在数据上过度消耗时间
- 评估依赖纸面推演与判断，结论是"值得验证"而非"必然成功"
- 高度不确定、无参照系的新兴领域，应与建构路径配合使用
内容整理自尹开国《创业学》（北京：科学出版社，2026）第 5 章，第 146—148 页
方法论卡 5-09 · 第 5 章 创业机会