方法论卡 5-08
教材体系 · 第 5 章 创业机会
机会假设命题句式
把机会写成一句可验证的"如果—那么"假设。
为什么需要这张卡
机会开发阶段的成果，常常停留在一堆感想与描述里："市场很大""用户有痛点""我们技术不错"——这些说法无法检验、无法交接、更无法进入验证。它们看起来像机会，实际还不是机会。
命题句式用一道填空题强制收口：把你相信的机会压缩为一个清晰命题——问题是什么、用户是谁、他们是否愿意付费，三个空填不出来，就说明机会还没成形。
教材指出："有了这个假设，创业者便完成了识别阶段的使命，可以进入验证阶段。"（P146）配套的情境切换准则，则解决"该先分析还是先行动"的路径选择难题。
可检验
感想没法证伪，命题可以——每个空都具体到能被证实或证伪。
可交接
一句话说清的机会，团队共识、对外沟通都有了标准化表达。
可进入验证
命题拆解为待验证假设，直接衔接评估与验证流程。
模型图
如果我能够解决要解决的问题，那么某类用户就会愿意为此付费。
命题三要素
句式看似简单，难在三个空必须具体到可被证伪——填得越含糊，命题越接近感想。
要素一
要解决的问题
要求：可解决的
这个问题真实存在，且是创业团队能够着手的。
- 对应对象
- 问题对应后文评估与验证中的价值假设——问题不真，后面的一切都白搭。
要素二
用户类型
要求：具体的「某类」
不是"大家""很多人"，而是圈得出边界的某一类人。
- 对应对象
- 用户对应后文评估与验证中的客户细分——圈不定用户，就谈不上验证。
要素三
付费意愿
要求：可检验的「愿意付费」
愿意付费不是修辞，而是可以被行为数据检验的命题。
- 对应对象
- 付费对应后文评估与验证中的核心指标——"愿意付费"终究要靠真实行为数据检验。
典型陷阱
空填不出来句式写不出具体用户或问题时，说明机会尚停留在感想层面，应回到机会识别工具重做。
句式当验证句式本身不能替代验证——它只是让机会变得可验证，检验仍要靠真实行为数据。
情境切换准则
写命题之前，先回答"该先分析还是先行动"。判断三个问题：行业是否成熟？市场是否有参照系？用户需求是否清晰？
识别路径
信息充分时为主
手段：严谨分析
- 适用情境
- 行业成熟、有参照系、需求清晰——先分析清楚再动手，教材指出"在信息充分时以识别路径为主"（P145）。
建构路径
高度不确定时为主
手段：试错探索
- 适用情境
- 行业新兴、无参照系、需求尚未成形——分析无从下手，"在高度不确定时以建构路径为主"（P145），先行动、再认知。
阶段转换
从建构到识别
触发条件：市场信号清晰、模式初步成型
- 典型序列
- 早期用建构路径试错探索；"当市场信号逐渐清晰、模式初步成型后，转而采用识别路径，通过严谨分析寻找规模化扩张的机会"（P145—146）。
怎么用这张卡
- 自查情境三问。行业成熟度、参照系、需求清晰度——三问定路径：信息充分以识别为主，高度不确定以建构为主。
- 套句式填空。将机会套入句式填写，三个空必须具体到可被证伪：问题真实且可解决、用户圈得出来、付费可检验。
- 检查句式。反问三遍：问题是否真实存在？用户能否圈定？付费是否被直接假设而没有依据？
- 拆解进验证。句式通过后，将其拆解为待验证假设，转入评估与验证流程——识别阶段的使命到此完成。
适用场景与边界
适用
- 识别 / 建构工作收尾、准备进入验证的关口
- 作为团队共识与对外沟通的标准化表达
- 课堂"假设命题改写工作坊"：把创业想法改写成标准句式并互查三要素
慎用与注意
- 句式写不出具体用户或问题时，说明机会尚停留在感想层面，应回到机会识别工具重做
- 句式不能替代验证："愿意付费"终究要靠真实行为数据检验
- 三空填得含糊的命题没有约束力，宁可重填，不要将就
内容整理自尹开国《创业学》（北京：科学出版社，2026）第 5 章，第 145—146 页
方法论卡 5-08 · 第 5 章 创业机会